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黑龙江省农村商品流通(下乡)市场体系创新研究
发布人:曲万涛   发布时间:2016/8/5 16:26:25   审核人:曲万涛   所属类目:课题研究—智库建议
     

我省农村商品流通存在着市场化水平低、各地区发展不均衡、最后一公里配送以及信息网络等不健全的问题。同时,我省地处偏远、物流成本高、农村基础设施薄弱、地广人稀等,这些已经成为导致我省农村商品流通发展滞后、农村经济增长速度慢、可持续发展能力不足的重要原因。我省区位优势不强,但是在土地资源、劳动力资源、绿色生态等自然禀赋方面具有一定的优势。我们必须打破传统思维,采取超常规措施发展农村商品流通,将市场概念融入到农村发展之中,充分发挥资源优势和龙头企业的作用,重视农产品的精深加工、提高附加值和技术含量,鼓励将高新技术向农业产业化转化,将资源优势变成经济优势、竞争优势和发展优势,形成农村新的经济增长点、市场消费点和就业拉动点。

一、针对我省农村商品流通市场化程度低,构建自愿加盟分销体系

2013年我省农林牧渔实现总产值4633.3亿元,其中种植业占总比重的65.55%,农业产业化和市场化程度低,比较效益差,精深加工不强,附加值不高。传统的农产品批发市场在我省农产品流通中依然占据着重要位置,70%以上的城市居民消费的农产品是由批发市场提供的。并且我省依然以传统的集贸市场作为农产品流通的主要方式,农产品批发市场基础设施相对薄弱,而且交易方式相对落后,农超对接、电子商务等新型农产品流通模式尚处于起步阶段,农产品流通与市场接轨还需时日。我省农村生产资料流通市场,存在着无序竞争、市场秩序混乱等现象,很多街边的农资店大量兴起,充斥着大量假冒伪劣产品,个体经营者大打价格战来占领市场,阻碍了农资的正常流通,农资市场还处于发展的初级阶段。随着2005年商务部提出《关于开展“万村千乡”市场工程试点的通知》,全省农家店的规模普遍得到扩大,经营环境得到改善,食品质量得到了保障;该项目涉及的农家店已覆盖全省100%的县、97%的乡镇、93%的行政村。但是由于项目时间跨度大、数量多、管理能力不足、市场竞争等原因,农家店存活率不高,很多农家店相继退出了市场。并且该项目本身就带有很浓的行政色彩,在某些程度上与市场脱节,如何更好地发挥市场在农村商品流通中的决定性作用是发展我省农产品流通的关键。

构建自愿加盟分销体系。自愿加盟分销体系是以具有品牌优势的企业为龙头,其他企业或商户自愿加盟,集中建立采购和配送中心,多个资本联合建立的分销配送体系。我省是中国最重要的商品粮基地,也是农业大省,借鉴国内外龙头企业发展的成功经验,以市场为导向,充分发挥龙头企业的带动效应,将品牌优势转变为经济优势、竞争优势和发展优势。依靠统一管理、统一形象、统一配送、统一信息平台、统一区域规划,突破传统单一分销渠道的限制,构建结构简单、流通环节少、集中资源资金优势的、关注市场动态、具有低流通成本、高流通效率的分销体系,借以整合现有农村商品流通资源,打破现有农村商品流通的小而散局限,提升产业层次,从而实现农村经济全面跨越式发展。一是选取在当地要具有绝对的优势地位的龙头企业,其强大的品牌影响力和号召力是吸引众多的企业或商户的加盟的先决条件。二是龙头企业需有一套合理的分销体系,对所有加盟商要做到公平对待,才能避免加盟商之间的无序竞争,使自愿加盟分销体系运行顺畅。

二、针对我省农村商品流通发展不平衡,构建深度划分区域市场体系

我省各地区农村经济发展水平存在也很大差异,经济发展的好坏直接关系到商品流通发展的水平,购买力的水平,以及购买商品品种、质量和数量的差异。例如鸡西市为典型的煤炭城市,正面临着严峻的城市转型问题,随着资源的匮乏,煤矿的逐年减产,许多农民选择了外出打工来贴补家用,而村中明显人口稀少,以老人和小孩居多,购买力水平明显不足,对商品的消费更加注重价格,对商品品种、数量、知名度的认知较少,商品流通的发展相对滞后。牡丹江市东宁县不但具有毗邻俄罗斯的区位优势,也是我国著名的绥阳木耳大市场所在地,其木耳年产能达到4亿斤,年交易额超过120亿元,占全国木耳总产量的2/3。当地农民以种植木耳为生,在生产旺季还雇佣周边地区的农民来进行采摘,农户生活相对富足,商品的购买力比较大,相对于商品价格,更加注重商品品牌、品质,商品流通的发展也明显优于其他地区。我省在不同区域中农村商品流通发展不均衡,没有按照市场规律对各个地区进行合理规划和安排,没有充分考虑各个地区的实际情况,只片面追求大而全,盲目跟风现象严重。

构建深度划分区域市场体系。由于农村经济水平、消费者偏好、生活习惯在地区之间存在着巨大的差距,所以不同区域的农村流通市场千差万别,在各个区域很难建立统一的销售模式。深度划分区域市场体系是指根据不同区域农村商品流通市场的特点,因地制宜的建立各个区域市场的商品流通体系,即通过实地调研,对各个区域的商品流通市场进行深入分析,总结归纳其共同点,并对不同区域的流通市场进行深度划分。对不同地区的同一产品,农村市场有自己的主销规格(如重量不同、配比不同等),各个区域市场的主销规格也都不一样,同时也避免了窜货的可能性。一是对省内各个县市进行调研,根据经济水平、消费能力、商品偏好等划分区域,并选取几个不同区域的县地进行试点。二是由省政府出面,选取适合我省农村的商品企业,与之协商,争取使企业做到“进入一个市场,做透一个市场”,紧紧抓住渠道和终端,使产品覆盖到以农村夫妻店为代表的最小农村终端之中。

三、针对我省农村最后一公里物流配送问题,构建二级代理商体系

在我省农村商品流通的配送中,基本上是以龙头企业为牵引的,以专门的第三方配送公司进行配送的形式并不多见。龙头企业大多是当地某品牌的代理商,以所代理的商品为主打,辅助其它农村受欢迎的产品为乡镇和村屯的农家店进行配送。我省地广人稀,农村的村屯具有非常分散性的特点,导致农家店分布分散,甚至部分农家店地处偏远,增加了商品配送成本,降低了配送企业利润空间。很多配送企业最远的配送距离能达到100公里以上,配送的也都是些偏远的村屯,其购买能力不足,配送成本远远高于其收益,使得配送企业陷入两难的境地。最后一公里配送问题成为阻碍我省农村商品流通发展的主要制约因素。

二级代理商体系。二级代理商体系是以龙头企业为主导,以城镇为中心,以乡镇为节点,以村屯为终端,在乡镇建立龙头企业的二级代理商。由龙头企业牵头,选取当地有信誉、有实力的个体经销商,并且配备专门的物流用车,由专员对农家店进行指导,由代理商对周边村屯进行配送。龙头企业减少了配送半径,提高了配送效率,可以更加专注于企业的运营;二级代理商增加了营业额,提升了业务范围,增加了店铺的知名度。但是,在龙头企业与二级代理商合作的过程中,要特别注意两者之间的关系,一是两者之间是利益共同体,二级代理商要服从龙头企业的管理,龙头企业也要为代理商营造良好的销售环境;二是两者之间的合作不能以提高商品价格为代价,合作的目的是为了降低成本,获取更大的利润,来谋求未来更大地发展空间;三是两者之间的合作应该有明确的条款,以确保双方的利益都得到保护。

四、针对我省农村信息化网络不健全,完善电子商务双向流通体系

虽然2010年商务部制定了《“万村千乡市场工程”信息化改造试点方案》,并于2011年进行了试点,但是由于我省农村市场体系设施比较落后,大多数龙头企业属于县级企业,规模相对较小,配送中心基础设施虽然相对完善,但是在信息化、机械化水平方面较低。与大型流通企业相比,采购、配送的管理成本还是比较高。与此同时,农村宽带等网络基础设施相对落后,严重阻碍了农村市场现代化和信息化的建设和普及。一部分农家店没有配备电脑、POS机等设备,更谈不上使用了;一部分农家店虽然配备了相关的电子设备,但是普遍不会使用,把电脑束之高阁了;其他的农家店只是使用电脑、POS机从事为农户缴纳手机费、固定电话费等业务,并没有对农家店形成信息化管理,基本上我省的农家店都没有将信息化管理纳入到经营体系中。

电子商务双向流通体系。通过电子商务信息网络的支持,将农产品、生活消费品以及农资流通网络相融合,以电子商务的信息、支付、物流系统为支撑,实现农产品与生活消费品、农资的双向流通,即为电子商务双向流通体系。目前,我国网络零售已经进入千家万户,在农村这种购物形式也已经兴起,也必将在农村得到发展。但是我省农村基础设施相对落后,物流网点还没有普及,只有邮政系统有一定的基础条件,如何构建农村市场的物流网络就成为能否在农村实现电子商务双向流通的关键所在。不断完善农村物流体系,推动现代农村商品流通体系建设,促进农村与外界在商品、资源方面的交流,推进农村服务业和商业的快速发展,逐步缩小城乡差距,推动城镇化和新农村建设步伐。一是提高农户对于信息化管理的重视,使其了解信息化可以流通效率提高、降低流通成本的重要作用。二是提高农村从业人员的素质,对其进行相关的电脑以及网络知识的培训,并且配备专人对其进行指导。三是完善农村网络设施的配备,使各个地区都有网络覆盖。四是加强对信息化企业的管理,防止各种以不正当手段牟利而损害农户的行为。

(本文系2014年度黑龙江省经济社会发展重点研究课题“黑龙江省农村商品流通(下乡)市场体系创新研究”〔0221〕研究成果,课题负责人:哈尔滨商业大学 赵德海)

 

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